ÜZLETFEJLESZTÉS ÉS SKÁLÁZÁS
Business UP
Üzletfejlesztési tanácsadás szabályozott piacokon
A működő vállalkozástól a mérhető és skálázható üzleti rendszerig
A Business UP szabályozott piacokra kialakított üzletfejlesztési tanácsadás működő vállalkozások számára. Az üzleti modell, a szolgáltatási struktúra, az értékesítés és az ügyfélfolyamatok együttes áttekintésével tárja fel a fejlesztési lehetőségeket. Az így kialakított növekedési stratégia konkrét alapot ad az üzleti folyamatok fejlesztéséhez, méréséhez és bővítéséhez.
Üzletfejlesztési tanácsadás: a Business UP stratégiai területei
A vállalkozás növekedése nem pusztán több ügyfelet vagy nagyobb forgalmat jelent, hanem egymásra épülő üzleti, értékesítési és működési döntések rendszerét. A Business UP azokat a kapcsolódási pontokat fejleszti, amelyek a meglévő működést szervezett, mérhető és skálázható üzleti rendszerré alakítják.
Növekedési stratégia
Merre és milyen alapokra építve növekedjünk?
Feltárjuk a működés fejlesztési lehetőségeit, meghatározzuk a prioritásokat, és a vállalkozás adottságaihoz igazodó növekedési stratégiát alakítunk ki.
Értékesítési rendszer
Hogyan váljon az értékesítés követhető folyamattá?
Az értékesítési rendszer fejlesztése során egymásra építjük a leadkezelés, az ajánlatadás, az utánkövetés és a partnergondozás feladatait.
Ügyfél- és partnerkezelés
Hogyan kezeljük tudatosan az üzleti kapcsolatokat?
Megtervezzük az ügyfélutat, a CRM-logikát és a portfólió szegmentálását, valamint tisztázzuk a kapcsolódó feladatokat és felelősségeket.
Skálázható működés
Hogyan maradjon kezelhető a növekedés?
Az üzleti folyamatok fejlesztése során kialakítjuk a vállalkozás skálázása és a teljesítménymérés szempontjából szükséges kereteket.
Szabályozási feltételek az üzleti növekedésben
A Business UP a vállalkozás üzleti, értékesítési és belső működési rendszerét fejleszti. Ha a növekedés termék-, dokumentációs vagy működési megfelelőségi feladatokat is érint, a projekt a Loborient Compliance rendszerével egészíthető ki.
Kinek ajánljuk?
A Business UP gyógyszeripari, orvostechnikai, biotechnológiai, egészségügyi, orvosesztétikai, étrend-kiegészítő és más szabályozott piacokon működő vállalkozások számára készült, amelyek meglévő működésüket szeretnék rendszerezettebbé, mérhetőbbé és bővíthetővé tenni.
Növekedés előtt állóknak
Olyan működő vállalkozásoknak, amelyek új ügyfelekkel, szolgáltatásokkal, üzletágakkal vagy nagyobb értékesítési kapacitással bővülnének, de ehhez előbb meg kell erősíteniük belső rendszerüket.
Rendszerezni és skálázni kívánóknak
Azoknak a vállalkozásoknak, amelyek átláthatóbb értékesítési folyamatokat, követhető ügyfélkezelést, mérhető teljesítményt és a növekedést tartósan kezelni képes működést szeretnének kialakítani.
A Business UP célja, hogy a vállalkozás növekedése ne elszigetelt fejlesztésekre, hanem átlátható értékesítési, ügyfélkezelési és működési rendszerre épüljön. A növekedési stratégiát konkrét folyamatokká, felelősségi körökké és mérhető működéssé alakítjuk, hogy a vállalkozás a bővülést tartósan is kezelni tudja.
- Átlátható értékesítési folyamatok
- Követhető ügyfél- és partnerkezelés
- Mérhető üzleti teljesítmény
- Skálázható üzleti működés
A Business UP szakmai háttere
A Business UP mögött nem általános vállalkozásfejlesztési elmélet, hanem több mint 15 év szabályozott gyógyszeripari és egészségügyi piacokon szerzett közvetlen értékesítési, üzletfejlesztési és vezetői tapasztalat áll.
Az operatív értékesítéstől és partnerkezeléstől a key account-, business development-, sales- és marketingvezetői, majd CEE üzletágvezetői felelősségig terjedő gyakorlat átfogó rálátást biztosít az értékesítési rendszerek, partnerportfóliók és növekedésre alkalmas üzleti működés felépítésére.
Operatív értékesítés
Közvetlen értékesítési és partnerkezelési tapasztalat gyógyszeripari, egészségügyi és orvosesztétikai környezetben.
Key account és partnerfejlesztés
Kiemelt ügyfelek, partnerportfóliók és hosszú távú üzleti kapcsolatok kialakítása, fejlesztése és gondozása.
Üzletág- menedzsment
Termék- és szolgáltatási portfóliók, értékesítési prioritások és üzletfejlesztési irányok összehangolása.
CEE vezetői tapasztalat
Többpiacos üzletági működés, kereskedelmi döntések, felelősségi körök és növekedési feladatok vezetői koordinációja.
Hogyan dolgozunk?
A Business UP a szabályozott piacokon működő vállalkozások vezetői céljainak és jelenlegi működésének feltárásától a fejlesztési rendszer bevezetéséig négy egymásra épülő szakaszban támogatja a növekedést.
1. Működési helyzetkép
Áttekintjük a vezetés céljait, az üzleti modellt, a szolgáltatási struktúrát, valamint a jelenlegi értékesítési és ügyfélkezelési folyamatokat.
2. Fejlesztési prioritások
Feltárjuk a növekedést korlátozó pontokat, értékeljük a működési és szabályozási adottságokat, majd kijelöljük a szükséges fejlesztések sorrendjét.
3. Üzleti rendszertervezés
Kialakítjuk az értékesítés, az ügyfélkezelés, a felelősségi körök és a teljesítménymérés egymásra épülő rendszerét.
4. Bevezetés és mérés
A fejlesztéseket konkrét feladatokra és mérföldkövekre bontjuk, támogatjuk a bevezetést, majd értékeljük a működés eredményeit.
A vállalkozás skálázása a vezetés céljaiból, a meglévő működés valós helyzetéből, a rendelkezésre álló erőforrásokból és a szabályozott piac követelményeiből indul.
A belső működés és a piacra lépés összehangolása
A vállalkozás fejlesztése új földrajzi piac, értékesítési csatorna vagy disztribúciós hálózat kialakítását is szükségessé teheti. Ha a növekedési célok eléréséhez célpiaci értékelésre, belépési modellre vagy partnerhálózat-fejlesztésre is szükség van, a Business UP a Market GO rendszerrel kapcsolható össze.
A skálázható növekedés rendszerszerű üzleti működéssel kezdődik.
A Business UP keretében kialakított növekedési stratégia összehangolja az üzleti modellt, az értékesítési folyamatokat, az ügyfél- és partnerkezelést, valamint a teljesítménymérés rendszerét.
Egyeztesse üzleti céljait a Business UP szakértőivel:
